Formålet med konverteringsoptimering er at øge dit markedsføringsbudgets afkast. Dette opnås ved at effektivisere dine websiders evne til at konvertere besøgende til eksempelvis salg eller kundeemner.
Konverteringsoptimering er en optimeringsproces, der har til hensigt at øge andelen af besøgende der udfører en ønsket handling. Den ønskede handling kan eksempelvis være et salg, indhentning af tilbud eller anmodning om opringning fra en sælger.
Forestil dig, at du har en hjemmeside med 10.000 besøgende pr. måned, der konverterer til 200 salg med et gennemsnitligt dækningsbidrag på 300 kr. pr. salg. Din side har dermed en konverteringsrate på 2 % og en indtjening på 60.000 kr. på månedsbasis.
Umiddelbart lader det til at din markedsføringstrategi giver et fornuftigt afkast (ROI). Generelt er du dog modstander af sovepuder, udover den du benytter om natten, så du beslutter dig alligevel for at undersøge om resultaterne kan forbedres via konverteringsoptimering.
Klogt træk. Igennem konverteringsoptimering lykkedes det at forbedre konverteringsraten, så den øges til 3,5 %, dvs. en forbedring på 75 % resulterende i 150 yderligere ordrer pr. måned. Alt andet lige betyder det en forøgelse af indtjeningen med 45.000 kr. pr. måned eller 540.000 kr. på årsbasis.
Dette er et tænkt eksempel, men formentlig tæt på din virkelighed.